房地产调控就像笼罩在家里建材工业阴云。
      近日，记者走访了市内几大家居建材市场上，阴云密布、怨声载道，销售人员多提到这两个字，可谓去年下半年以来东莞家居建材市场的真实写照。
       现象
       销售额减少了近一半
       首先来到罗沙新兴装饰材料城。虽然这是行业的淡季，但街道上的荒凉仍然让记者感到惊讶，很少有消费者来购买建筑材料。大型建材店也有少数顾客光顾，小型建材店基本上没有顾客上门，有些店只是关门。在蒙娜丽莎瓷砖店，记者看到了销售员姚雪玲。三年来，她觉得生意越来越糟。去年，市场非常低迷，很少有人来商店。她给记者举了一个例子，去年的元旦，顾客去年元旦少了一半多。
       华美乐提供的数据显示，2011年东莞建材市场销量下降约50%。
       在东城盈锋家居市场、富盈家居中心，偌大的商城很少见消费者，店员们多聚集在一起聊天。
       东莞泊家家家具公司销售经理黄先生担心：去年的市场销售不是很好，去年零售市场的销售额几乎比前年少了一半，今年估计也不是很好。
       原因
       楼市调控让消费者
       大多数人观望买房
       经销商认为，房地产市场监管导致房地产市场交易低迷，是家居建材市场寒冷的主要原因。
       记者了解到，自去年下半年以来，全国家居建材行业的终端市场受到了很大的影响，无论是街头商店还是大型商店，销售都有不同程度的下降。
       对于今年的市场情况，大多数经销商都表示不乐观。一位经销商指出：房地产市场政策不稳定。如果我们不买房子，我们的生意就很难做到。
       办法
       商家打促销牌
       促销是经销商在市场低迷下打出的第一张牌。记者走访发现，大部分家居建材店都打了促销牌。东鹏洁具店的销售人员告诉记者，自去年下半年以来，该店一直在推广，推广力度前所未有。
       记者还在蒙娜丽莎瓷砖店看到，高档抛光砖的推广品种达到10种，据销售人员介绍，过去每月只有5到6种，现在不仅增加了促销数量，而且增加了降价范围。以云影斯抛光砖 为例，前几年的促销价格约为108元，今年已降至99.8元。
       据记者了解，由于楼市调控的影响和行业淡季，大部分商家都很早就来了3·15消费者权益日做好促销准备，优惠套餐和力度会比较大。
       差异化管理是经销商打出的另一张牌。马可波罗瓷砖店经理告诉记者：我们的销量一直在上升。我们推出了许多手工砖制品，并接受了个性化定制。
       东莞本土建材超市华美乐也通过装饰公司和门店的多层次营销渠道，在不理想的行业环境下实现了近40%的销售增长。