从我国家具行业整体市场竞争现状可以看出，家具市场竞争日益成熟，家具一线城市不再是品牌家具竞争的重点，未来家具市场竞争的重点将转向二三线城市。
       作为家具行业最新的二三线城市，家具市场没有得到充分发展，市场份额主要被区域品牌家具占据。即使在一些边缘城镇，家具企业也从未参与过，品牌家具市场利用率为零。虽然二、三级市场经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力较低，但市场容量巨大，市场潜力巨大。同时，行业市场经营规范不如大城市，家具销售成本远低于一线市场。主要二、三级城市受国家宏观监管政策和金融危机影响较小，既得利益相对稳定。
       二三线市场家具竞争非常复杂，地区家具企业众多，各自为政。品牌家具要想进入市场，就需要认清形势，调整产品销售策略，为长期战斗做好准备。
        家具企业进入二三线市场需要长期准备
       二、三线市场长期以来一直被中小型家具企业占据，家具市场经营混乱。没有完整的行业标准，甚至没有产品的尺寸、规格和质量测量标准，也无法保证家具产品的质量和服务。客户需要什么衣柜，企业做什么家具，家具企业曾被误认为是一家廉价的定制公司，严重扰乱了市场竞争。品牌家具获得市场份额，确保产品质量和服务是最基本的条件。
        产品经济实用
       二三线市场不同于一线市场。消费者选择家具产品的首选因素是价格。由于经济条件的限制，这里放大了产品的价格优势。便宜适用的产品更容易激发消费者的购买欲望。因此，作为品牌家具，在进行产品营销时，可以选择价格相对较低的系列产品。
       二三线市场消费者品牌意识不强，品牌认可度不够，没有绝对的品牌忠诚度。消费者可能在一线城市接受和认可的家具品牌在这里不买。加强产品品牌建设，加强产品服务理念，扩大品牌优势宣传，赢得更多消费者声誉。
        本地化战略
       作为产品销售的决策者，我们应该进行更多的市场调查，倾听消费者真正需要和负担得起的产品类型，不要盲目地转移一线市场上最畅销的产品。因地制宜，产品充分体现自身品牌和本地化的特点。
        准备打阵地战
       市场的发展不是一夜之间的工作，也不会有直接的结果，所以我们应该充分准备战斗。作为企业的决策者，需要制定长期的发展计划和阶段性目标，逐步发展新市场，巩固现有市场份额，提高现有市场的利用率。
       简而言之，小边认为品牌家具应进入二、三线市场，结合自身品牌的特点，加强产品的区域特点。我们不能机械地复制一线市场的销售模式，也不能以高品牌的优势进入市场。加强与当地市场的关系，避免产品策略与市场市场分离。